更新時(shí)間：2025-06-15 22:27:21
系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)
308尋找潛在客戶是銷售周期的第一步，一旦您確定了您的市場(chǎng)區(qū)域，您就需要找出您的潛在客戶并與他們?nèi)〉寐?lián)系。它會(huì)形成一種習(xí)慣，比如你把你的產(chǎn)品賣給客戶后，你會(huì)問(wèn)最后一句“你的朋友可能需要這個(gè)產(chǎn)品，你能幫忙聯(lián)系一下或者推薦一下嗎？”您計(jì)劃銷售您的產(chǎn)品或服務(wù)您銷售給誰(shuí)，誰(shuí)可能購(gòu)買您的產(chǎn)品，就是您的潛在客戶。
1、上門存取方式
上門拜訪法又稱“地毯式搜索法”，是指銷售人員在選定的目標(biāo)客戶群的活動(dòng)區(qū)域挨家挨戶拜訪目標(biāo)客戶的方法，然后說(shuō)服他們。一般來(lái)說(shuō)，銷售人員使用這種方法成功開(kāi)發(fā)的客戶數(shù)量與拜訪的人數(shù)成正比。如果你想獲得更多的客戶，你就必須拜訪更多的人。
2、客戶朋友圈
銷售人員不要以為客戶成交后工作就結(jié)束了，往往可以在此基礎(chǔ)上擴(kuò)大客戶來(lái)源?？蛻舻呐笥讶κ乔腥朦c(diǎn)?？蛻舻呐笥讶镆欢ㄓ杏羞@樣需求的客戶。如果客戶能幫銷售人員推薦一批客戶，那么就不用擔(dān)心業(yè)績(jī)了。但推薦的前提必須是營(yíng)業(yè)員的產(chǎn)品和服務(wù)足夠好，即營(yíng)業(yè)員成功推銷了自己，相當(dāng)于良好的個(gè)人品牌，顧客對(duì)營(yíng)業(yè)員有足夠的信任。
對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，找到一個(gè)制作精良、產(chǎn)品和服務(wù)滿意的品牌并不容易。顧客也會(huì)珍惜，自然會(huì)愿意幫銷售人員宣傳，推薦朋友。
3.結(jié)識(shí)更多銷售人員
一個(gè)客戶往往會(huì)受到很多銷售人員的追捧，可能是同行業(yè)的銷售人員，也可能是不同行業(yè)的銷售人員。同行業(yè)的業(yè)務(wù)員之間存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，客源也存在沖突，但同行業(yè)又不同。銷售之間不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，客戶可以是共同的，因此銷售人員可以在同行業(yè)中結(jié)識(shí)更多來(lái)自不同行業(yè)的銷售人員，互相共享客戶資源，這也是非常有效的方式之一。
當(dāng)然，共享客戶資源也可以是與同事共享閑置資源。那些沒(méi)有開(kāi)發(fā)成功或者因?yàn)槟撤N原因長(zhǎng)期擱置的客戶資源可能會(huì)被其他人開(kāi)發(fā)，然后閑置的資源就會(huì)被激活。使每個(gè)客戶資源得到充分利用。
5.專業(yè)的客戶延伸軟件
近年來(lái)，大數(shù)據(jù)和人工智能的興起給各行各業(yè)帶來(lái)了極大的便利。就像大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)一樣，通過(guò)簡(jiǎn)單的操作，就可以幫助企業(yè)獲取客戶線索，包括一目了然的客戶信息。通過(guò)大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，包含超過(guò)1.5億海量企業(yè)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)清洗，信息動(dòng)態(tài)更新，過(guò)濾掉無(wú)效或過(guò)期信息，銷售人員可以直接查看候選列表中客戶的詳細(xì)信息，包括客戶名稱、聯(lián)系方式、行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、業(yè)務(wù)類型、經(jīng)營(yíng)范圍等。
它將客戶的各種記錄進(jìn)行收集和分類，填充線索公共海池，經(jīng)過(guò)量化處理，將數(shù)據(jù)劃分為數(shù)百個(gè)維度，可以保證客戶數(shù)據(jù)的時(shí)效性。銷售人員可以通過(guò)這種方式完善客戶信息，有利于客戶分析。
銷售人員上崗后面臨的問(wèn)題之一就是尋找客戶，而他們就是精準(zhǔn)客戶。只有精準(zhǔn)的客戶才能為銷售人員創(chuàng)造業(yè)績(jī)。道理我們都懂，但是尋找客戶仍然是困擾很多銷售人員的問(wèn)題。沒(méi)有客戶來(lái)源，產(chǎn)品就賣不出去，業(yè)績(jī)就無(wú)法創(chuàng)造，信心就會(huì)受到侵蝕。這是很多銷售人員的困境。那么銷售如何快速找到精準(zhǔn)客戶呢？
總結(jié)
精準(zhǔn)客戶是有需求、有購(gòu)買力、有決策的客戶。追蹤準(zhǔn)確的客戶可以更加高效。這是銷售人員獲取精準(zhǔn)客戶的必要條件。掌握幾種有效的尋找客戶的方法可以幫助銷售人員工作。
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