更新時間：2025-06-14 18:29:30
系統(tǒng)軟件開發(fā)
412CRM定制開發(fā)主要包括六個環(huán)節(jié)，即建立內(nèi)部負(fù)責(zé)人梳理需求確定CRM定制廠家研究合作CRM試運(yùn)行及軟件調(diào)整全員培訓(xùn)和使用指導(dǎo)。與標(biāo)準(zhǔn)化CRM相比，定制開發(fā)的CRM實(shí)際上更符合國內(nèi)企業(yè)的需求。
CRM定制開發(fā)包括哪些環(huán)節(jié)
CRM定制開發(fā)的六個環(huán)節(jié)每個環(huán)節(jié)都非常重要，尤其是需求的梳理和供應(yīng)商的匹配，對整個項(xiàng)目起著決定性的作用。
（一）設(shè)立內(nèi)部負(fù)責(zé)人
定制CRM軟件是企業(yè)信息化的重要項(xiàng)目之一。需要確定一個項(xiàng)目負(fù)責(zé)人帶頭，后期止步于CRM定制廠家。通常會選擇營銷總監(jiān)和IT 人員。當(dāng)然，選擇非常熟悉公司業(yè)務(wù)流程和CRM訂閱目標(biāo)的人也是可行的。
(2)需求排序
在項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，梳理內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，關(guān)注業(yè)務(wù)協(xié)作部門對定制CRM的需求。確定CRM 軟件定制開發(fā)項(xiàng)目的核心目標(biāo)。
(3)確定CRM定制廠家
CRM系統(tǒng)專業(yè)性很強(qiáng)，自建開發(fā)團(tuán)隊并不是一個好的選擇。建議企業(yè)選擇本地的CRM定制開發(fā)團(tuán)隊。首先有經(jīng)驗(yàn)案例，其次本地軟件開發(fā)商可以上門服務(wù)，前期需求調(diào)研、軟件使用指導(dǎo)或者后期軟件調(diào)整、售后服務(wù)。
（四）科研合作
選擇定制CRM廠商后，根據(jù)前期內(nèi)部需求的結(jié)果，CRM軟件開發(fā)商會盡快主導(dǎo)對定制CRM項(xiàng)目的需求進(jìn)行研究。因此，CRM定制廠商的經(jīng)驗(yàn)就顯得尤為重要。一家好的CRM 公司可以指導(dǎo)企業(yè)使用CRM 軟件來調(diào)整其需求。調(diào)查結(jié)果必須形成雙方簽字的書面文件，以減少不必要的麻煩。
（5）CRM試運(yùn)行及軟件調(diào)整
根據(jù)雙方確認(rèn)的需求文件，CRM軟件開發(fā)公司將進(jìn)行開發(fā)、調(diào)試和測試，然后上線試運(yùn)行。 CRM軟件在試運(yùn)行階段，企業(yè)內(nèi)部使用較少。核心目的是提出一些調(diào)整建議，發(fā)現(xiàn)實(shí)際操作中的一些錯誤。無論有多少個軟件開發(fā)公司，定制系統(tǒng)的時間都很短，錯誤在所難免。發(fā)現(xiàn)錯誤后，CRM 軟件開發(fā)人員可以及時修復(fù)。
（六）員工培訓(xùn)和指導(dǎo)
經(jīng)過短暫的試運(yùn)行和調(diào)整，CRM正式進(jìn)入全面使用階段。萬事開頭難，引入新制度也難?，F(xiàn)階段，企業(yè)應(yīng)做好自上而下的關(guān)注和培訓(xùn)工作。
定制化CRM系統(tǒng)的優(yōu)勢
與標(biāo)準(zhǔn)化CRM相比，可定制的CRM系統(tǒng)更符合國內(nèi)企業(yè)的需求。畢竟，即使是同一行業(yè)、同一規(guī)模的兩家公司，其管理模式和個體需求也有很大差異。企業(yè)選擇CRM系統(tǒng)定制開發(fā)可以使CRM系統(tǒng)充分滿足企業(yè)的管理和使用需求，不僅可以提高CRM實(shí)施的成功率，而且可以保證CRM被員工接受并達(dá)到預(yù)期的使用效果。
定制化的CRM系統(tǒng)可以優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提高運(yùn)營效率；還可以為企業(yè)提供多種與客戶溝通的渠道，大大提高企業(yè)的響應(yīng)時間。同時，企業(yè)也可以準(zhǔn)確了解客戶的需求，從而對產(chǎn)品和服務(wù)做出有針對性的調(diào)整。定制開發(fā)的CRM系統(tǒng)也意味著企業(yè)要投入更多的成本，所以在選擇模式時，企業(yè)應(yīng)該有所認(rèn)識，根據(jù)情況進(jìn)行選擇。
總的來說，定制化的CRM系統(tǒng)雖然需要較多的投入，但比標(biāo)準(zhǔn)化的CRM系統(tǒng)更具優(yōu)勢，必然會給企業(yè)帶來更好的管理方法和更大的效益。但對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊或者業(yè)務(wù)模式比較單一的小規(guī)模企業(yè)來說，沒有必要刻意追求非常全面的功能，大部分功能最終都成為擺設(shè)。標(biāo)準(zhǔn)化的CRM系統(tǒng)已經(jīng)可以滿足企業(yè)提高效率、優(yōu)化流程和管理的需求，同時也可以讓企業(yè)節(jié)省成本。因此，企業(yè)在進(jìn)行CRM模式選擇時，需要量力而行，再決定是否進(jìn)行CRM系統(tǒng)的定制開發(fā)。
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